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我是基层带货“官”③ 在这座盛产桑葚的城市,诞生了一位网红“桑per”县长

中国青年网北京6月2日电 (记者 唐希) 在四川凉山,当地人习惯把“桑葚”叫做“桑per”。


4月,四川省凉山州德昌县的代理县长李友英在注册微博6年后,发布了她第一条出镜宣传德昌桑葚的视频。为了让网友最直观地了解自己代言的特产,李友英特地将自己的微博更名为“德昌桑per县长李友英”。


思变


3年前被调任至德昌县任代理县长后,李友英了解到,桑葚是当地最大的支柱产业之一。当地政府与群众花了二三十年的时间,使“中国果桑之乡”变成了德昌县一张耀眼的名片。今年的气候很好,德昌桑葚迎来了大丰收,但受疫情影响,原本计划开冷链车来当地采购的商家都不愿意来了。果农们辛辛苦苦种的桑葚眼看着就要烂在地里。


“这是寒了果农们的心啊!如果一直卖不出去,这会打击果农们种植桑葚的积极性。他们心急了可是会将这些果树砍掉的。”李友英说。


看到县里的桑葚最低被贱卖到了4角一斤时,县委政府十分着急痛心,痛则思变,一个利用新媒体带货的念头,在德昌县委书记瓦西亚夫头脑里产生了,他提议让李友英担纲做直播带货。


“当时我有很多顾虑,跟瓦西亚夫书记推辞婉拒。”李友英告诉中国青年网记者,“但他说,这是为了老百姓做事情啊——这句话,打消了我所有顾虑。”


空有热情是不够的,因为现实很冰冷。


“当时桑葚的形势确实太严峻了,贱卖到了4、5角一斤,而采摘的人工费都至少需要5至8角一斤。”李友英沉默了一会儿,说,“老百姓都盼着能把桑葚卖出去,卖一个好价钱。比起个人的成败得失,我更害怕无颜面对老百姓。”


为了胜任带货主播这个角色,李友英做了很多准备。她明白,诙谐幽默、轻松亲切,显然比一本正经、照本宣科更受网友欢迎。


为了适应网络传播,李友英不按“套路”出牌,还自创“剧本”。


担当


“hello,宝宝们,大家好!我是四川省凉山州德昌县的代理县长李友英,我在中国果桑之乡,把最好的果桑推荐给大家……欢迎大家来来来,买买买!”



我是基层带货“官”③ 在这座盛产桑葚的城市,诞生了一位网红“桑per”县长  第1张

李友英录制德昌宣传片。视频截图


28秒的视频一气呵成,语言活泼接地气——是李友英“我口述我心”的原创。


此前,本来有一个常规的“剧本”。


“第一个版本比较中规中矩,我录制了三四次才完成。”李友英对中国青年网记者说,“但我看完总觉得有些许遗憾,便和工作人员商议,尝试录制了第二个版本。”


李友英满意的第二版视频录制完成后,却引起了身边同志们的热议。基层干部们对最后这一句“来来来,买买买”有点小顾虑。大家多次商议后,李友英顶着压力保留了这句话。


“我保留这句话,是希望大家能多买一点当地乡亲们的桑葚。其次,去除这句话后,感觉内容不太完整。”李友英解释。


她的努力没有白费。在2020四川花卉(果类)生态旅游节暨德昌县桑椹樱桃节云上直播发布会上,首次面向全国观众在互联网平台直播带货的李友英毫不怯场,一小时的直播吸引了352万次观看。


“通过这次直播带货,我们的桑葚全都卖出去了!而且很大一部分是以2、3元一斤的价格卖出去的,高峰的时候甚至达到了4元一斤!”李友英兴奋地告诉记者。



我是基层带货“官”③ 在这座盛产桑葚的城市,诞生了一位网红“桑per”县长  第2张

李友英直播推介农副产品。视频截图


口碑


为了感谢网友们的支持,李友英会尽量回复每一位在她直播评论区留言的网友。她每天工作已经很繁重,很多时候为了回复评论,会熬夜到夜里两三点。


网友评论“桑葚很甜很新鲜”,李友英除了表达感谢,还会介绍德昌的旅游资源,邀请他们来德昌旅游。网友询问“在哪里可以买到这些新鲜的桑葚”时,她会立刻把售卖链接发送给网友。


“其实这也是向全国网友宣传德昌的一个契机,既然网友留言了,我们就应该多回复,”心思细腻的女县长说,“不然多伤网友的心啊。”


李友英的用心也全都被德昌群众记在了心中。


一次,李友英去市场买樱桃,刚要付钱,被摊主认出来了。摊主坚决不收李友英的钱:


“你为我们老百姓做了好事,现在我们的桑葚和樱桃都不愁卖不出去了。这个樱桃我一定要送给你吃!我就喜欢你这样为我们老百姓做事的官!”


这句话深深打动了李友英,她在感动之余,又坦言压力更大了。


有了成功带货的经验,李友英对运用互联网来推销德昌的方式有了更长远的打算。


“接下来,我们会在通过网络推销农副产品的基础上,逐渐向网友们介绍旅游资源、城市建设……”她说,“我们要让大家知道,中国四川还有一个非常美丽、宜居、四季如春的小城——德昌!”


来源:中国青年网


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